Dernière mise à jour : 10/08/2023
Concernant l'objectif de rentabilité
- Principe de base des principaux documents comptables : bilan et compte de résultat
- Mise en place d'un prévisionnel financier : intérêt, principe et réalisation
- Suivi mensuel des résultats de l'entreprise au regard de ce prévisionnel
- Mise en place d'actions correctives / Etude de l'impact des actions mises en place
- Aide à la prise de décision concernant la masse salariale : embaucher ? augmenter ? donner plus de pouvoir d'achat sans augmenter ? Analyse théorique et application pratique
- Aide à la prise de décision concernant les investissements: machines/outils ? voiture/camion ? locaux professionnels ? achat d'un fond de commerce ? Analyse théorique et application pratique
- Mise en place d'un suivi de la facturation, des impayés et des relances impayés. Travail spécifique sur les problématiques de trésorerie
- Analyse de la rentabilité de tout chantier : Analyse théorique et application pratique
- Apprendre à utiliser le logiciel Henrri
- Mise en place de fichiers de travail sur Excel
Concernant l'objectif d'accompagnement sur les différentes « casquettes » du chef d'entreprise :
- Définition d'un projet de vie pour le chef d'entreprise : salaire, volume horaire, rôle à jouer au sein de sa société. Travail sur sa posture en tant que chef d'entreprise
- Définition d'une stratégie pour l'entreprise, cohérente avec le projet de vie du patron
mise en place du prévisionnel financier, analyse SWOT, définition du carnet de route de l'année à venir
- Définition de la stratégie commerciale : quels clients je vise ? (B to B ? B to C ? ) Comment je peux les toucher ? Quels sont les contraintes de cette clientèle ? de quelles ressources ai-je besoin pour pouvoir travailler avec elle ?...
- Définition de plans d'action commerciaux : mise en place d'actions concrètes au niveau commercial . Mise en place d'indicateurs de suivi : Suivi du CA, suivi du nombre de devis, suivi du taux de conversion des devis…
- Mise en place d'un management de qualité auprès des équipes : élaboration de fiches de postes, élaboration d'un livret d'accueil, mise en place d'un planning de réunions, mise en place d'entretiens annuels, travail sur l'organisation des équipes (planning chantiers…), aide à l'écriture d'une annonce d'emploi si besoin, aide à la préparation d'un entretien d'embauche si besoin, accompagnement sur les différentes procédures disciplinaires…
- Respect des diverses obligations légales : registre du personnel, médecine du travail, DUER, registre de sécurité incendie, CGV….
Management Commercial développement Stratégie Gestion d'entreprise
Formatrice en gestion d'entreprise, Spécialisée dans la stratégie commerciale et le management.
1) Un objectif de rentabilité
L'objectif de cette formation est de permettre au chef d'entreprise de réellement PILOTER la rentabilité de son entreprise.
Pour cela, la formation lui permettra de pouvoir répondre en temps réel aux à 6 questions suivantes :
- Où je vais ?
- Où j'en suis ?
- Est-ce que je peux embaucher ?
- Est-ce que je peux investir ?
- Suis-je payé ?
- Suis-je rentable ?
2) Un objectif d'accompagnement sur les différentes « casquettes » du chef d'entreprise :
- Travail sur les objectifs de vie du chef d'entreprise et sur sa posture
- Définition d'une stratégie pour l'entreprise
- Définition de la stratégie commerciale et mise en place de plans d'action commerciaux
- Mise en place d'un management de qualité auprès des équipes
- Respect des diverses obligations légales
Dirigeant de TPE
Artisant, commerçant, profession libérale
Entreprise de 1 à 20 salariés environ
CA entre 150 k€ et 3M°€
La formation sera constituée de sessions de travail dans lesquelles nous aborderons systématiquement :
- Le Chiffre d'affaire réalisé depuis le dernier rdv
- Les devis à venir
- L'organisation des semaines à venir
- Les problématiques rencontrées lors des semaines passées
Puis nous travaillerons les différents projets identifiés dans la feuille de route.
Nous utiliserons le progiciel henrri pour la partie devis/facture et pour le pilotage d'entreprise.
Ce progiciel est développé et géré par le réseau Rivalis, 1er réseau d'accompagnement des chefs d'entreprise en France.
Nous utiliserons également les outils classiques Microsoft, notamment Excel.
Nous travaillerons directement sur les devis et factures du chef d'entreprise pour être dans le concret de son activité.
Nous utiliserons des trames existantes et que nous personnaliserons pour les fiches de poste, les entretiens annuels…
Il sera systématiquement fait un point, en début de séance, pour savoir si le chef d'entreprise a des questions, des problématiques ou des attentes particulières.
De même, il sera fait un point en fin de session pour voir si tous les points vus ensemble sont clairs pour lui et répondent bien à ses besoins.
Après l'obtention d'une Maîtrise en Sciences de Gestion obtenue à l'Université Paris Dauphine puis d'un Mastère Spécialisé en Marketing à Neoma Business School, Mme Lacroix a acquis 15 ans d'expérience professionnelle, notamment en gestion de centre de profits.
Elle a géré des centres de profit allant de 4 à 10M€ de chiffre d'affaires et managé des équipes allant de 40 à 110 ETP. Elle a donc acquis des compétences globales en gestion d'entreprise : analyse financière, organisation, management, commercial, juridique…
Après une première expérience de création d'entreprise, elle décide de créer la société ASF TPE CONSEIL et d'intégrer le réseau Rivalis afin de mettre ses compétences au service des patrons de très petites entreprises.