Outils et méthodes pour répondre aux besoins d’accompagnement de dirigeants de TPE-PME dans des opérations de transmission d’entreprise, vente ou achat Mixte : présentiel / à distance

Programme : Le marché, le contexte, les acteurs, les outils et documents du marché de la transmission d'entreprise

1ère séance : Les fondamentaux de la transmission d'entreprise : le marché, les motivations, les acteurs
3 h 30 en groupe + 1 heure entretien individuel avec le formateur
1. Le métier et le marché de la transmission d'entreprise. Le rôle de l'intermédiaire et son positionnement
2. les critères qui mènent à une opération de transmission
3. Les partenaires et acteurs dans une transaction : rôle, limite et responsabilité de leur intervention
4. Les formes juridiques d'activités susceptibles d'être vendues et les contraintes à la vente ou à l'achat du cadre juridique dans lequel est placé l'activité

2ème séance : les moyens à mettre en oeuvre
3 h 30 en groupe + 1 heure entretien individuel avec le formateur
5. Informations et documents indispensables pour préparer une transaction et une valorisation. Les chiffres ne suffisent pas pour établir une valorisation.
a. Exemples
b. Etudes de cas
6. La rédaction des documents supports de la transaction : dossier présentation, les chiffres de l'activité, les annonces et publication, la fourchette de prix
a. Etudes de cas
7. la relation avec le mandant, acheteur ou vendeur, comment créer la confiance, comment créer une posture commune pour la négociation

3ème séance : les outils et compétences, la rémunération du conseil
3 h 30 en groupe + 1 heure entretien individuel avec le formateur
8. Les outils et connaissances indispensables pour mener une mission de transaction :
a. Etudes de cas
9. les compétences requises pour un intermédiaire dans une opération de transaction : juridiques, financières, comptables, humaines
a. Etudes de cas
10. Les principes de rémunération dans une opération de transaction : les différentes situations
a. Etudes de cas

4ème séance : Etapes de la transmission d'entreprise, comment intervenir sur ce marché
3 h 30 en groupe + 1 heure entretien individuel avec le formateur
11. Les étapes de la transaction de la mise en vente ou de l'engagement de la démarche d'achat au closing avec paiement. Les suites potentielles de la transaction.
12. Les méthodes et outils de recherche de l'acheteur dans un mandat de vente
a. Exemple et études de cas
13. Comment se rendre visibles et crédibles pour les cédants et acheteurs comme accompagnateurs
a. Etude de situation et plan d'action

5ème séance : Synthèse de la formation, et revue des différentes situations
3 h 30 en groupe + 1 heure entretien individuel avec le formateur
1. retour des participants
2. questions et problèmes en suspens
3. revue des différentes situations
a. un cas de transmission
b. un cas d'acquisition
c. un cas de rachat de participation
d. un cas de rachat d'activité

• Compréhension du marché du contexte et des acteurs de la transmission d’entreprise
• Maîtrise des documents, information comptable et financière à collecter pour préparer un dossier de transmission
• Connaissance des contraintes et paramètres de la valorisation de l’entreprise ou d’une activité
• Capacité à identifier les situations nécessitant le recours à un partenaire complémentaire (expert-comptable, avocats ou expert en valorisation)